萧金聪：亚力山卓卖的是生活

　　9月3-6日，备受业内外关注的第26届广州国际家具展览会在琶洲展馆隆重举行，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网对亚力山卓董事长萧金聪的采访。

　　太平洋家居网：首先非常感谢萧董接受我们的联合采访!请您先为我们介绍一下亚力山卓今年参加广州展引进了两个新的系列的参展情况吧。

　　萧董：亚力山卓参与到这次广州展，首先非常感谢主办方广东省家具协会的生前邀请。这是我们第一次参加广州展，也是亚力山卓为应全国布局所做的一小步的推广。在整体的产品设计部分，我们推出了新的品牌，比较现代、朋克风格的CK系列。我们早期是从制造到产品取得CK的品牌代理，到今年我们才把它的整个国内市场代理权拿下，真正开始在国内进行推广。另外一个欧洲十六世纪宫廷系列，是由我们自主设计团队开发设计出来的新的产品，是有别于国内很多直接外销转内销的做法，所走的一个新的路线。

　　太平洋家居网：两个系列可以看得出来，CK与亚力山卓以往的产品有非常大的不一样，针对80后年轻人的消费选择，是吗?

　　萧董：今天展厅里面展示的是比较高端、古典的部分，以及CK生活馆展出的中产阶级能够接受的路线，所以呈现的是两个不同风格的产品来应战市场，让大家看到亚力山卓是怎样的一个品牌，它不单纯只是做古典或者现代风格的产品。

　　太平洋家居网：亚力山卓今年也收到一些比较利好的消息，听说外贸定单的成绩非常好，那么，在内销市场这块会不会兼顾不来，两者的比例又是怎样呢?

　　萧董：基本上，我们出口部分的制造是从来没有间断过，当然，去年的金融风暴下，我们的出口的确有衰退。随着我们市场定位的调整，今年下半年已经恢复到了以前的成绩，明年可能会更好。相对地在我们国内市场部分，我们今年下半年的增长也比往年猛一点。可能因为宏观调控的问题，大家会顾虑经济会不会有二次衰退。基本上以亚力山卓目前的情况，订单已经到年底了。您提到的出口会不会对国内市场造成影响，我们的情况是，外销跟内销是走不同的生产规划和路线，出口是出口，国内市场是国内市场，两者是独立运作的。两条腿走路，互补而不冲突。

　　太平洋家居网：今年在东莞展有很多新的品牌诞生，一些台资企业也开始走外销转内销的路线，面对产品同质化的竞争现象，对亚力山卓来说，意味着什么呢?

　　萧董：竞争是难以避免的。出口下滑的企业积极找出路，想要尝试做国内市场，但国内市场不是只是代工，今天客户给订单你就做，整个经营模式是完全不同的，要面对的是商业行为和消费者行为的探讨。目前美国很畅销的一本经济方面的书，里面有提到我们的经营是由谁来主导，包括采购、整个系统的建置、运营模式的重新规划和调整，必要要去配套好。从产品的差异化到经营模式的差异化，我们可以做到一种生活模式的推广，美式文化的推广，不是单纯地卖产品，而是整体的服务、配套和包装。所以，亚力山卓已经不是单纯地在卖家具了。将来消费者会很讶异地收到来自我们的很多特别的消息和服务信息，来体验亚力山卓带给大家的生活模式。

　　太平洋家居网：去年12月，我们参加了亚力山卓的新品发布会，今年不知道亚力山卓会有些什么动向呢?

　　萧董：今年三月，我们在深圳展也有推出新的系列，包括新的经营模式，我们的生活馆模式，成效还不错。目前生活馆已经设立有20家了，有10家在建当中，今年可能会突破50家。

　　太平洋家居网：去年年底的小风波，天价家具的问题，有没有对亚力山卓产生什么影响呢?

　　萧董：您提到的差异化对我们亚力山卓来说反而是一个比较好的切入时机。以前没有宏观调控，房地产发展商可能只是卖毛坯房已经可以赚到钱了，不用花钱做装饰，现在，发展商会比较注重差异化、本身的定位是什么。没有好的装饰包装，发展商很难卖出房子。我们可以帮助发展商把房子整体的价值提升。今年这方面的动作对亚力山卓来说反而是种增长。

　　太平洋家居网：这一、两年亚力山卓的表现，您还满意吗?

　　萧董：目前我们还在努力，持续投入中。我们在规划从高端到中端消费者的产品，未来三年我们会推出更平民、大众化的商业模式。

　　太平洋家居网：明年三月份会在广州方面有动作吗?

　　萧董：是的。明年三月份我们在广州会有一个比较大、气派的场地出现，我们同时也不会抛弃深圳。

　　太平洋家居网：好的，谢谢萧董!